许昌智能继电器股份有限公司于6月19日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，说明与许继集团的关系，补充披露电力工程总承包业务，客户稳定性及订单获取合规性等。

  同壁财经了解到，公司主要营业业务为智能配用电产品、新能源产品和系统的研发、设计、组装、销售和服务，以及电力工程总承包业务。主要营业产品及服务包括：高低压成套开关设备及智能开关元件、配网自动化设备、智能变配电系统及智能元件、轨道交通电力设备、电力工程总承包业务、新能源解决方案、加工服务及其他等。公司具备提供智能配用电产品和系统、城市轨道交通供用电、“一站式”电力总承包、智慧小区、能源云平台、电动汽车充换电、数据中心、能效管理系统、微电网储能系统、光储充一体化系统等整体解决方案的能力。

  基于公司成立背景，发行人成立时股东主要为许继集团前员工且承担许继集团职工安置工作的原因一方面系张洪涛等人拟组建公司开拓当时许继集团未涉及的低压智能配电业务领域，另一方面许继集团计划在企业成立后以非货币性资产入股发行人并与张洪涛等人达成协议，免除收取许继智能控制技术有限公司使用许继集团非货币性资产有关的费用。虽然许继集团拟以非货币性资产入股发行人未曾实施，但鉴于双方当时的合作意向，发行人成立时解决许继电器设备公司改制遗留有关人员的就业问题，具有合理性。

  发行人自成立以来曾使用许继商标、商号以及与许继集团和他的下属公司发生正常的市场化供销业务往来，除此以外，发行人与许继集团和他的下属公司不存在别的约定或关联关系，不存在股权代持的情形。

  电力工程总承包业务系总承包方受业主委托，按照合同约定对电力工程建设项目的勘察、设计、设备采购、施工、调试、验收等实行全过程承包。总承包方按照合同约定对电力工程建设项目的质量、工期、造价等向业主负责。总承包方可依法将所承包工程中的部分工作发包给拥有相对应资质的分包企业，分包企业按照分包合同的约定对项目负责。公司作为总承包方或作为依法分包企业，对 110kV 以下的户用、工商业光伏、市政基础设施、居住小区、商业设施配用电项目的设备制造、施工、调试、并网等环节负责，对电力工程的质量、安全、工期和造价等全面负责，为客户提供配用电解决方案服务。

  电力工程总承包业务内容及流程主要包含：方案优化、工程项目施工、设备材料采购安装、调试试验等。公司通过公开招投标或商务谈判方式承接具体项目后，将项目任务下达至新能电力工程事业部，并成立专项项目组，确定项目负责人、技术负责人及安全员。项目负责人和技术负责人统筹协调总包项目设备生产/采购、施工及设施安装所有的环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。之后组织项目启动会，明确工程管理的总体要求，并根据项目需求，编制施工组织方案，组织人员进场，安排设备的生产或采购，按照施工进度计划表开展施工安装，同时做好施工全套工艺流程管控。施工完工后，组织协调参建各方进行工程调试、试验，合格后报项目竣工验收。

  由于公司的销售与客户的项目需求直接相关，产品、服务定制化程度较高，客户通常根据具体项目需求执行采购，因此主要客户与公司未采取签订长期合作协议方式。公司与国家电网、中国铁建、中国中铁等大客户均有多年良好的合作伙伴关系，公司的产品质量稳定，性能可靠，在相关电力设备领域的技术、制造工艺、质量管理、售后服务等方面均有丰富的经验和积累，客户口碑良好，在行业内有一定的知名度和美誉度，因此发行人与主要客户的合作是稳定的、可持续，在电力行业持续发展，需求保持稳定的背景下，企业能通过正常的市场之间的竞争持续获取订单。此外，随公司不断拓展业务领域，公司在报告期内拓展了新能源等行业的新客户。公司具备拥有持续拓展新客户的能力。

  公司主要客户中，国有企业的供应商选择一般会用公开对外招标的方式。在电力工程总承包业务中，一部分非国有企业在项目中标后，为保证工程质量，依旧采用公开对外招标的方式，选择公司作为电力总承包施工方。由上表可知，报告期各期，公司的国有企业客户的收入占比分别为 53.67%、52.55%、47.35%，通过招投标方式获得的业务收入占比分别为 69.79%、75.27%、62.92%。招投标模式下的收入与公司主要客户类型匹配。综上，公司报告期内招投标、非招投标模式下各自的收入金额及占比与同行业能够比上市公司不存在比较大差异，符合行业惯例，具备合理性，与各期招投标服务费匹配，与公司主要客户类型匹配。